想要开一家洗衣机的创业准备计划书,,希望你们喜欢! 洗衣机创业准备计划书篇1 :洗衣店是指一种专门为大众提供服装洗绦服务的商业形态,()以服务化的形式,转化成干净的能在穿的衣服,延长衣服的使用寿命,保障穿着的美观。 企业类型:(选择一项并在其前面的□内画“√”) □生产制造 □商业销售 √商务服务 □农林牧渔 □其他,请说明: :A: 贴近人们的日常生活。 B:国外已经普遍流行,国内市场需求不错。 C:前期投资少,管理较为方便,不需要过多的人员。 D:运行方式简单。 :A:方便人们的日常生活。 B:减少人们劳动时间,能够多休息或者多工作。 C:加快人们的生活节奏,进一步加快社会发展。 D:减少老人的家务时间,促进家庭和谐。 第二部分 行业分析 :在国外,到自助洗衣店去洗衣这种行为已经成为人们日常生活不可缺少的一部分,形成了他们习惯依赖于服务的特有文化,并在全世界逐步 地推广和流行。以美国为例,自助洗衣已经经历了50年的发展历史,全国共有三万五千家自助洗衣店,其自助洗衣连锁店遍布城市、小镇和社区,年营业额达数十亿美金,并成立了众多的协会和商会,已经形成了一个完整的服务体系。在美国,其自助式洗涤设备的生产销售量甚至超过了普通工业洗涤设备,资料统计,,而普通工业洗衣机的销售量为 。在受美英文化影响较大的国家其普及程度较高,如日本、台湾、韩国、墨西哥、加拿大、菲律宾等;反之则普及程度相对较低。 自助式洗衣业的发展与国家经济生活水平的发达程度也密切相关。随着国家工业化及城市化建设的发展,生活服务观念逐步转变,将会导致人们对洗衣要求的增加,使自助式洗衣方式逐渐形成一种必然的趋势。 在国内,受外来文化以及国家经济高速发展的影响,目前我国的自助洗衣业正处于起步发展阶段。众多的高校、宾馆、旅行社已经纷纷设立了刷卡式或投币式自助洗衣店,如今的社区会所更倾向于人性化的居住环境和优越的物业服务。当前 房地产业尚未出现完善配置的洗衣房配套服务,作为该种配置却重在反应楼盘的档次和品位,增强业内竞争力;而洗衣是一种便利消费行为的行业,居住者将会考虑住所内有无该种设施。部分城市的街头已经开始出现连锁性经营的半自助式洗衣店,如杭州的“三洋”自助洗衣连锁便利店,成都的“净轻松”自助洗衣连锁店,北京“荣昌中汇”正在大力推出的自助连锁水洗衣业务等。行业人士已经发现自助洗衣方式在中国存在着巨大的市场发展空间,准备开发这片天地。 行业特点: (1)贴近人们日常生活,人们对于产品容易理解,利于接受。 (2)操作起来简单,不需要大量的劳动力。 (3)初期投资少,开展性强。 (4)风险小。 (5)服务对象多。 :随着中国经济的发展,城市化建设的加快,流动性人口的增加,人口居住密度的加大,生活服务观念逐步转变,将会导致人们对洗衣服务的需求的增加,使自助式洗衣方式逐渐形成一种必然的趋势。尤其在各大高校,自助洗衣服务更为普遍。 第三部分 市场分析 :首先明确我们的消费主体是有洗衣需求的在校住读生,根据调查,80%的学生很乐意在公寓小区内有自助洗衣店,70%的学生不是特别愿意清洗衣服,他们不愿在洗衣服上花过多的时间。这说明大部分学生都有相应的洗衣需求,并且希望能有一家自助洗衣中心能帮助他们切实解决洗衣问题。另外根据调查,现在大学生普遍月生活费在1000元以上,大部分学生可以接受的一次自助洗衣价格在6元,自助洗衣所需额外的费用并不影响学生的生活质量,相反他们更需要自助洗衣来提升他们的生活水平质量。另外在一些居民小区旁也需要这种服务。 :自助洗衣店根据市场定位分布针对学生的,对于学校内部的洗衣店(手洗店,干洗店)虽然其先入的优势很明显,但其在大学生中的口碑并不是很好,价格跟服务处于不配套的状态。他们的洗衣价格按件计算,价格高昂,而我们自助洗衣价格相对更低,更加自主,而且不受时间限制,其次我们提供上门提货、送货服务,想抢占其市场份额还是相对简单的。 我们相比于竞争对手的优势在于以下几点: ,我们提供服务价格相对低许多。我们都知道去普通洗衣店洗衣价格都是计件的而自助洗衣中心是计桶。 ,更优质的服务,只要一个电话或者一条短信就可预订洗衣,我们还将提供上门服务。 :投币式洗衣机在使用时先收费,后消费的管理模式,能合理利用资金 :投币式洗衣机在使用时,首先投入与洗衣费用对应的硬币后,电源开关即自动开启,再根据衣物面料选择相应的洗涤方式后,便可启动洗衣机进行正常工作。 :投资金额较小,完全自助的经营模式,节约了人工成本,同时减少了由于洗涤不当而与客户间产生的纠纷。 SWOT分析 优势分析: 场。 劣势分析: 机会分析: 税费减免政策。 威胁分析: :A、大中专学校学生宿舍和有住校生的中学学生宿舍 B、工厂工人单身公寓 C、宾馆、出租公寓、小区、医院等其它单身群体聚居区 第四部分 营销计划 :我们提供的服务类型齐全,价格优惠,服务到位 选址细节: 主要原因: 大学附近有着大学生这个大的客源,而小区边上也有着很多的居民,而且居民的衣物一般质量更好,价格会更高,收额更大。 销售方式(选择一项并在其前面的□内画“√”): 将把产品或服务销售或提供给: √最终消费者 □零售商 □批发商 主要原因: 我们的运行的是一种服务方式,是直接对消费者进行服务,不存在零 售和批发 第五部分 企业组织结构 ①姓名:xx 年龄:xx 专业:电气工程及其自动化 相关经验:去类似的洗衣店消费过 个人特长:对资金能够进行合理的分配 工作分工:记账 ②姓名:xx、xx 年龄:xx专业: 电气工程及其自动化 相关经验:在洗衣店当过服务员 个人特长:动手能力强,能修理 工作分工:设配的调整和维修 ③姓名:xxx、xxx 年龄:xx专业:电气工程及其自动化 相关经验: 个人特长:交际能力强 工作分工:与酒店和医院进行代洗交流 ④姓名:xx 年龄:22 专业:电气工程及其自动化 相关经验:暂无 个人特长:嘴甜,服务态度好 工作分工:前台服务员 第六部分 企业组织法律形式 本企业预登记注册成:(选择一项并在其前面的□内画“√”) □个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 √合伙企业 □其他,请说明: :一个人经济条件不够支撑前期的资金投入,合伙企业可以选出某 个人管理就行,其他合伙人能干别的,相当于只有资金投资。 企业将获得的营业执照、许可证: 类型 预计费用 企业的法律责任(保险、纳税): 种类 预计费用(一年) (见附件2) 第七部分 启动资金计划 工具和设备 根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备: 营业执照及其他证件 交通工具 根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具: 营运前支出(50000 )元 N*营运前期支出( 10000 )元 抗击风险资金( 5000 )元=( 65000 )元 第九部分 风险评估 :A:店面选址会出现不合适或者不够好。 B:店员的技术不过关导致客源下降。 C:同行的竞争 :A:开始就进行实地考察,进行相关的问卷调查。 B:员工送去专业机构进行培训,合格方进行工作。 C:从细节做起,把服务做到滴水不漏,留下一个好的口 碑。 附件一:自助洗衣店市场调研问卷 附件二:合伙协议 附件三:创业计划书分工 洗衣机创业准备计划书篇2 一、项目背景: 由于我校新校区刚刚落成,基础服务实施还不甚完善,由此给同学们的生活造成了一定程度上的不便。这其中就包括洗衣问题,尤其是随着冬季的来临,大件衣物的清洗成了同学们日常生活中的一个难题。为了方便同学们的生活,节约大家时间以便更好的学习,同时也为了响应国家鼓励大学生创业的号召,我们决定向学校申请创办洗衣便利站。 二、项目目的: 1、“知识源于实践,实践检验真知”。通过在校的创业实践,既可以提高自身的实践能力、培养与提高自己的自立自强意识,又能使自己在校所学的文化知识结合实践得以深化,进而全面完善自身,从而更好的适应今后激烈竞争的社会环境。 2、通过该项目的开展与做大做强,可以激发周边同学的自立自强意识,可以进一步的宣扬大学生应有的创业拼搏精神,可以激发有志者的创业激情,以点带面促进各种创业项目的涌现。同时在校大学生创业项目的存在,拓宽了大学勤工俭学的渠道与方式,可在一定程度上帮助家庭困难同学缓解经济压力。 3、通过该项目的实施,可以为同学们的日常生活提供便利。我们会以高标准要求自己,积极做好并不断发展完善我们的创业项目,力争参加大学生创业大赛等活动,努力为校争光。 三、项目内容 采购30台全自动式洗衣机,放置于新校区各宿舍楼指定洗衣房内,每房间10台,以桶为计量单位,以自动投币机为方式进行收费洗衣服务。 四、项目运营模式 1、洗衣便利站计划按照学校指定地点铺开,以每年新校区的建设进度为基准,逐年扩大便利站规模,直至新校区全面落成、学生变迁工作完毕为止。初步预定洗衣价格单筒3元,甩干加1元。 2、在管理上,以文法学院团委为管理核心,按照相关管理章程,设定若干管理人员,负责洗衣间的打扫及设备的运营和简单维修,所有管理人员均从学生中择优择困选取,以起到勤工助学的效果,实施责任包干制,规范服务,保证质量。 3、在设备选取及保养上,我们将从海尔、TCL、小天鹅等 “三包”齐全的国家名牌洗衣设备中从优选用,采用全自动洗衣机容量5L,额定功率120W左右,保证设备品质。项目运营期间,24小时服务电话畅通,保证服务质量。我们会定期检查、维修机器设备,并注意添置备用机器,以适时更新老坏机器,保证服务进行顺畅。 五、项目合作方式 方式一:我方每年向校方交纳管理费三千元,双方签订长年合同,项目由我方独自经营。 方式二:采用BOT的合作方式,我方先投入机器设备进行独立收支。项目运营两年后,以10%为起点,此后每年以10%的增长率逐年向校方返还股份,直至股份全部返还完毕为止。 六、其他方面 该项目规划中未尽事宜,以及在项目实际运营中可能遇到的问题,双方可通过平等协商订立相关协议。 七、 该项目的运营实施,可以为同学们的日常生活带来极大便利,可以为家庭困难同学提供一份勤工俭学的岗位,给予其部分经济帮助;通过该项目的运营实施,我们可以更好的做到理论联系实际,巩固所学知识、提高实践能力、树立自强意识、培养创业精神;该项目的运营实施,是学校大力响应党和国家支持大学生创业政策的重要体现。通过该项目的运营实施,有利于构建和谐的新校区人文环境。我们将以先进的理念、一流的设备为同学们提供一流的服务,我们有足够的激情与信心做好洗衣便利站项目,在项目运营中,还会遇到众多实际问题,希望学校能对该项目的顺利运营给予大力的支持。 洗衣机创业准备计划书篇3 一、项目内容 1,项目名称:自动投币洗衣机走进高校 2,项目概述:这是一种易管理,易操作,价格合理,方便,快捷,卫生,时尚的的全新洗衣方式为人们解决了洗衣的烦恼,学生的学习时间胜过一切而很多高校内学生洗衣房不能满足学生的需求所以单身学生公寓为主要进军市场,我们抓住这一个商机,推出在各个高校宿舍楼设置投币洗衣机。在解决学生的生活便利之余,也可为我们带来经济上的收入,创出一番业绩,也是我们创业的第一步计划 3,团队介绍:开始局,拓我们是开拓者。郑伊浪、杨俊卿、曾昭津、郑志锋、张利强为团队成员,都是大学本科学历。学校是通往社会的桥梁,我们站在桥上慢慢了解了社会,学会了社会的语言。面对社会现实的残忍与机遇,我们唯一要做的就是审时度势、明辨是非、越挫越勇、坚忍不拔的超目标奋斗。我们在学校既有成绩的优秀又有实践的热情,学校评选给予我们其中四人两次“国家励志奖学金”。就算激情被打击我们还有开始局的勇气,就算灯火被泯灭我们更有拓未来之毅力,因为我们就是开拓者。 二、市场分析 1,市场环境 洗衣是一项耗时耗力耗能的工作,在欧美发达国家由于时间的珍贵以及追求个性化富有情趣的生活,人们早已不愿为日常洗衣浪费时间,随之而来的是大量洗衣房的出现。目前欧美日韩大街小巷,尤其是学生单身公寓,自动投币洗衣机随处可见。但在国内不多见,目前使用的自动洗衣机多为大型ic卡式公共洗衣机。其占用空间大、成本高、经济效益不高,所以不宜普及并且ic卡受到流动人口的限制。如学校每年新生来老生走所存在的问题。ic卡成本高、耗损大、读卡机易损坏,要收押金也是不宜普及之处。 2,定位市场环境 我们首期开拓市场定在蓝天学院学生公寓。此项目的市场在该市场占有率为0%,%,,学校只有一个洗衣房(与宿舍有较远的距离)。如果能将自动投币洗衣机安置在学生公寓,不仅能给学生带来方便、快捷、卫生、时尚的全新生活还能给学生带来新的自信心,有利于学生在生活学习上健康成长。一定会受欢迎的。 3市场预测 此项目运行一年后,相继打开瑶湖高校园区的学生宿舍的市场,市场需求率和占有率会逐步高升。在寒暑假期将市场转移到工业园区,据调查南昌市已拥有11个工业园区以及各种高档宾馆、大中型医院、居民社区。 三、产品介绍 1,型号:海尔xqb50-10bpj 电压220v洗涤量5kg以内 外形500×510×885功率325w 2,功能及相关介绍: 从进水、洗涤直到甩干的完成所有环节自动完成 洗涤时间25-30分钟 硬币投入有电脑识别其真伪 安装有抗菌母料臭氧消毒杀菌装置,防止交叉感染配合人工消毒,达到绿色,健康,一元单独甩干三元洗衣甩干整个过程完成 四、投资、成本总额及构成 筹集资金:每人出资2万总计10万 购买成本:每台2300元×20台=46000元 场地租金:20台×5000元(每台/每年)=10万首期付款5万 水电费预计:每月每台180元,每月共计3600元,月底结算。 运输费用:包采购及到达目的地全过程费用,共计2500元。 日常营运成本:清洗洗衣机、维修等费用1800元 五、利润 学校学生排队洗衣让人感动,冷的懒得洗衣让人烦恼。我们的出现让他们感动,给他人排烦解忧。按蓝天学院住宿人数每800个人配一台机器模式,800人每天有20人洗一次来计算。 六、商业洽谈 自动投币进入校园的可行性分析: 。 ,学生投币洗衣自主自愿时尚方便 ,更方便学生 ,为学生提供长久安全稳定的服务 、维护和管理却能达到提升学校综合办学的条件的效果 (),学校和我们共同受益 七`运营流程 . 3、确定安装场地和安装数量,进行实地安装。 5、安装完毕对每台洗衣机进行编号,记数。 6、填好安装投放报表和日常维护收款登记表。 7、每周或每两周收款一次,同时清洁卫生 . 价格上:收费一元洗衣机只负责甩干,三元全程自动清洗 促销上:发传单,在学校各大公告栏以及校园广播进行宣传,给学生发放洗衣窍门小手册。宣传更科学洗涤方法。 运营管理上:加强团队成员对自动投币洗衣机相关技术的熟练程度,以及对普遍性问题的诊断和维修的培训,并设置相应的激励机制。 九。风险分析 风险度很低,但我们对可预测的风险,还是要有客观的有逻辑的分析。 市场方面-----需要选择人群集中地,与消费者的生活习惯有着很大联系 盗窃风险----提防出现撬箱偷钱的风险。 质量风险----因产品质量而造成达不到预期效果的风险。 技术风险----遇到产品出现技术故障及损坏未能及时修理在服务上带来的不便。 政策风险-----可能受学校各方面改革政策的影响 相应对策:⑴必须要找产品质量好的厂家; ⑵建立维修通报和巡查制度; ⑶建立周转机(1-2台),及时补充因产品维修而造成的使用空缺 成功的路上 一、开拓内容 1,项目名称:自动投币洗衣机进入生活化 2,主要服务:自动投币洗衣机给人们带来方便、快捷、卫生、时尚的全新生活方式。 二、组建公司及简介 1,公司名称:喜得来 地点:南昌市 资产:100万 主要服务设施:自动投币洗衣连锁 2,公司人力资源 公司业务发展进入第二年,公司规模扩大,组建新的人力资源部门,提高公司员工的营业素质,使公司的发展进入一个新的发展阶段公司领导班子建设:建设高水平、高效率的领导班子,组织公司的日常发展运营。做出正确的投资决策,逐渐增加公司的资产。项目人才和技术人才建设:招聘一些高水平、高技能人才,为公司的发展提供智力支持和技术保障。招聘要求从应聘者学历、职称、经验、团队合作等经验 投资比重:把公司资本按照日常运作和业务拓展1:2比例划分,着力拓展新的发展业务,使公司的资本得到有效的使用。 市场占有率:把公司产品销售从高校宿舍逐渐延伸至工业园区宿舍,加大产品的可知度和提升服务的便利性。得到市场的认同和广大消费者的认可。发觉新的客护群同时稳定新的客户群。 三、市场分析 1,市场划分 区域划分:分为高校园区,和工业园区宿舍 预测市场占有率:高校园区的市场占有率达到了46%,工业园区为12% 2,市场调查 学校例证效益分析 学生每星期平均洗衣次数:   ≥1次; 洗衣房开放时间:       ≤8小时左右; 每次洗衣时间:       ≥39分钟左右(与水压的大小有关); 洗衣机工作次数(平均):   ≥10次/天(上课时间除外); 每台洗衣机每星期工作:    ≥70次; 每台洗衣机可满足学生数:   ≤50人; 洗衣机使用年限:       ≥5年(满负荷运转) 预计投币洗衣人数:      1/4-1/2(占学生总人数) 学校基本情况调查 在校学生数:大约50000人 3,行业分析主要是竞争对手资料 主要是刷卡洗衣机目前已占领,以及不同品牌的投币洗衣机成本上以及服务上的竞争。 4,市场预测: 拓展期我们可以相继的打开其他需求较高的高校市场,然后进入工业园区市场 四、投资及构成 库存资金:24万 固定资产:20台机器 购置成本:每台2300元×40台=92000元 场地租金:20台×3000元/每台·每年=6万40台×5000元/每台·每年=20万元首付13万 五、利润分析 资金风险:由于市场的进一步扩大所需资金相应增加了,所以在融资上存在一定的风险。 管理风险:管理范围和人员管理增加在一定程度上更复杂 盗窃风险----提防出现撬箱偷钱的风险。 质量风险----因产品质量而造成达不到预期效果的风险。 技术风险----遇到产品出现技术故障及损坏未能及时修理在服务上带来的不便。

洗衣厂招聘洗衣工人(洗衣厂招聘洗衣工人要求)

洗衣厂招聘洗衣工人信息

有前途。

这个问题取决于你在工厂是什么职位。

如果你是管理层人员或者是技术型人员,那么在工厂里上班还是有一定前途的,至少你可以学到许多经验或是技术,可以为将来跳槽求职准备条件。如果你只是单纯出卖力气、消耗时间的普通员工,那么真的没有前途。

为什么说最后一种情形的员工没前途呢,理由如下:

第一,虽然大多数的工厂包吃包住,但是上升空间狭小,也就是说除了给你涨点工资外,基本不可能升你的职。请问,你难道打算长时间都只做一名出卖力气和时间的工人?

第二,工厂的生活过于封闭,生活在其中很难接触到外面的新事物,久而久之你就被时代淘汰了。说实话,在当今信息交错的时代,及时获知新事物是一门极为重要的本领,因为它能使得你看到将来会发生的事,进而有所准备。等到你那天从工厂辞职出来,你又能干哪些有前途的工作呢?

第三,工厂的活属于高付出、低收入的工作。说实话,在工厂里上班的人大多数时间都在拼命的工作,奈何工资又低又较为稳定,长期下来亏大了。

如果你是普通员工的话,在工厂工作是没啥前途的。

洗衣厂招聘洗衣工人要求

一、技师难招的原因

(一)外部原因

1. 僧多粥少,店多技师少

足疗/推拿为首的休闲保健场馆,据有关部门统计全国已达100多万家,看看您的身边,是不是新开的店越来越多?店越多,对于技师的需求越大,大家都在你挖我抢,技师成为“香窝窝”;

2. 昂贵商品,骗子技师输出机构多

现在技师已经是昂贵的商品,已经被炒到5000-10000元/人(先付3000元/人的培训费等,再每个月收200-600不等的管理费,技师输出机构承诺一年服务期,服务期内技师流失,免费补充),这么高的价格,而且还供不应求,并且大部分所谓的技师人才输出机构都是骗子,收了你的前期费用,技师流失后,承诺补充往往难兑现;

注:以上的这样情况主要出现在北方的三、四线城市,由于当地外来人口少,本地人不愿做技师,只能买技师。

3. 世人“有色的眼睛”看行业

由于有些店不自律,打着足疗保健的牌子,从事不正规的服务,世人用“有色的眼睛”看待此行;

4. 店与店之间互相挖墙脚

大家都在为技师发愁,于是老板、经理、管理层都在想办法挖技师,挖空心思、各出奇谋,补工资、给保底(很多店因为不会保底倒闭,后文有专题分析“如何设技师保底工资?”)高提成、高福利、不敢管等等,结果:1)抬高了技师的工资(现在技师的平均工资水平,南方3500-8000元/月,北方4000-10000元/月),2)技师频繁跳槽,3)管理人员不敢管技师、技师尾巴翘天上(后文有专题分析:如何管技师?),4)生意挺好吧,可扣除成本后一算账老板赚不到钱。所以请行业的老板、职业经理人清醒点,公平竞争、遵守职业道德,才能使行业发展、进步,大家才能更好的生存。

5. 新鲜血液少,新入行人员少

由于世俗的眼光(从事不正规服务)和中国几千所的传统观念(在大部分人眼里,给人洗脚丢人、低人一等,很多技师都不敢让家人知道自己做这行),这对于想进入此行的新人,造成巨大心理压力,所以很多人愿意做服务员、在工厂做流水线工人,辛辛苦苦赚1千到2千元,都不愿到足疗店赚3、4千,而且工作轻松、环境多;

6. 职业认同感不强

大部分人的心里感觉是认为,给人洗脚还是低人一等的职业,国家也没有出台正式的文件来为行业正名,但这种情况正慢慢好转,足疗正逐步得到认可,现在“有色的眼光”少了,国家的相关部委也正起草文件为行业正名(把足疗保健从休闲娱乐行业划出来,成为一个独立的行业,以后再做工商注册时就不用再属休闲娱乐啦),到时行业的从来人员也有了职业认同和职业荣誉;

(二)内部原因

1. 满足现状、不愿换环境

对于招技师来说,南方地区,例如广州还是比较容易招(不像内地很多三、四线城市在本地很难招到人),虽然广州地区技师提成比内地低(收入差1000-2000元左右),但她们一般不愿意去其它地方(跨区都不愿意,我们在广州的白云区和荔湾区各有一个店,两店员工互调都不行,更何况去外地),主要在哪生活习惯了、环境熟悉了、朋友交际圈都在这里,不愿冒险换新环境,另一方面从女性心理学来分析,女性比较容易满足现状,进取心不强;

2. 身体健康原因

很多做了两、三年的技师,不注意保养,手指会变形,关节、腰等身体部位会出现一些症状(保养方法:1)每次上完钟后用温水烫手,2)做了一些简单的伸展运动等),因此为了身体健康离开这行;

3. 职业周期短,自然流失大

1) 很多农村出来的小姑娘,十七、八岁开始做技师,做了一、两年就要结婚嫁人(农村女孩一般二十岁左右就嫁人,嫁人后老公一般不让再做这行,紧接着也要生小孩)就会离开这行;

2) 很多女技师就是抱着干两三年,赚点快钱就不干了的想法;

4. 部分技师有把做这行作为“跳板”的想法

有部分技师(年轻、漂亮点的)做这行就是为了找个有钱人(包养),我们并不是对这类技师有看法,因为大的社会风气是当二奶并不是丢人的事,物质金钱的诱惑太大,被包后一般也就不再上班啦(所以有经验的老板和经理都知道,太漂亮的很快被扣走,也不好管,所以漂亮的技师还是少招点);

5. 压工资,跳槽损失大

每个店都会压部分工资、培训费、工衣费等之类的,如无故跳槽(不是按店里规定办理正常离职手续的)就会损失此部分工资及压金,一般是压15天的工资,再加上工衣费、培训费等其它费用,基本上损失2000元左右;

6. 小群体现象多

老乡、亲戚、老同事、朋友等等,都是一个个小群体,要留大家一起留,要走大家一起走,所以想招走一个人,还要说服她周边的人,无形中增加了难度;

二、招聘前的准备工作

这里所说的准备工作不是些招聘表、宣传单、招工牌等之类的工作,而是五个点的衔接与配合工作:

1、招聘点的细节工作?

1)最好是安排两个人以上在招聘点招聘,其中有一名是中层管理人员;

2)谈吐口齿伶俐、大方得体,个人形象(着装、笑容、亲和力等)好;

3)准备好接送的车子(离店里远的话,因为走过去或坐公交车一般是不愿意去的,同时也显示出公司的实力和对新员工的重视)、饮用水等;

4)只要有人有意向应聘,可以先填表,也可以先去店参观,一定是要派人陪同她/他一起去店里参观、了解,如果告诉地址让他/她自己去,中途他/她很可能会走掉,陪同也显示出我们的真心、热诚、关怀;

2、店里的衔接与配合工作?

1)集中招聘一般是在开业前期,这个时候一般店里还正在装修,店门口也要设招聘点;

2)当应聘人员到达时,要由驻店的管理人员接待,并热情引导其参观、介绍店里情况、项目介绍、发展前景等,最主要是要详细介绍员工的待遇、职业发展、公司福利等;

3)热情、亲切、语言流畅,职业着装;

4)老员工见到新员工都要主动、热情问好,体现出大家庭的温暖;

3、培训点的衔接与配合工作?

当管理人员带领新员工到达培训点时,最好是举办一个简单的欢迎仪式,培训老师说几句欢迎词,例:“请大家安静一下,有位亲同事到来,请大家欢迎!”,集体鼓掌,请新员工到前台介绍自己,很多人害羞不敢走上前台也不知道讲什么,培训老师或接待的管理人员可以手牵着他/她到前台,并告诉她/他应该讲什么:“叫什么名字?来至哪里?谢谢大家!”简单三句话就可以啦。为什么要这样做?

1)让她/他留下深刻的印象(很多人是第一次上台讲话),

2)感受到热情、亲切、向上的大家庭氛围;

4、食堂的衔接与配合工作?

参观一下食堂,如果到吃饭时间,可以把新员工留下来一起吃饭。

1)食堂一定干净、卫生,最好配备统一的餐具消费柜;

2)吃的好才能好好工作,由于员工们都来至五湖四海,口味各有不同,厨师要尽量满足到大家的口味,

3)其实有一个简单的标准,就是老板、经理也一同吃员工餐,达到这个标准就行啦;

5、宿舍的衔接与配合工作?

参观宿舍,宿舍作为员工的第二个家,干净、舒适是必要的条件,很多新员工的去留取舍,宿舍占很大的因素,所以做为老板,尽量提供条件好点的住宿条件,有些店连员工用的被子、床单、毛巾、洗衣盆等物品都准备好,员工只要来即可入住,无需再购置它物。

注:始终要记住一点,我们现在面对的是80后/90一代,基本上都是娇生惯养,享受型,没吃过什么苦,所以不能再用老眼光、老思想对待员工。现在国家都在提倡“服务型政府”,当老板也要有“服务型老板”的心态。

三、如何招技师?快速招到技师十种形式及说明方法

形式

说明

(一) 如何挖掘潜力招聘渠道?为什么说只招技师是错的?

1、 首先在店的门前树立大幅的招工牌;

2、 尽量在附近多设几个招聘点(远的话一定要准备好车,只要有意向的,立即用车送到店里参观,让他/她体会到我们的用心、热忱、团队的温暖,这样成功率非常高);

3、 附近的城中村、外地人聚集的地方设招聘点,也可以张贴一些招聘广告(城管会管);

4、 在周边网吧的“电脑桌面背景图”中发布招聘信息,很多无业的年青人都会聚集在网吧;

5、 到周边的穷困农村招聘(联系当地的熟人,招一个给一定的奖励);

6、 人才中心、人才市场;

7、 报纸;

8、 男性要么是熟手,新手必须年轻、长相可以才能要,还要考虑男女的比例(男技师不能太多,当然新开业时由于技师少,男技师多几个也没问题),还要考虑当地消费客户对男技师的认可度;

注:大家可能觉得这些渠道都试过,也没什么效果,其实是您方法错了,我们通过这些渠道主要是招楼面(服务员、咨客、管理人员等),不要控制人数,尽量多招,因为招过来后我们可以通过说服教育,让她们转做技师,她们为什么同意转做技师呢?

1) 做楼面每天站十来个小时,还要跑来跑去,端茶递水,每天腰酸脚疼;

2) 经常被客人呵来呵去、还要挨骂,还要被管理人员骂;

3) 通过接触之后,发现我们店做的非常正规,是阳光、光明正大的工作,打消了之前做不正规的疑虑;

4) 技师每天就是上几个钟,平常就是在技师房里玩,管理人员也不敢骂技师,所有人都把技师当宝,简直就是超“国民待遇”;

5) 工资低,每天累死累活,才拿技师3分之1或4分之1的工资,心里不平衡;

6) 再加上经理、老师的引导,反正都是出来打工,都是为多赚点钱,从事的是正规行业,工作又轻松又能学到手艺,大家都在做没什么丢人的,所以很多技师都有做楼面的经历;

这是我们自己开店和在全国各地辅导开业,最常用、成功率最高的方法。

(二) 如何给保底工资?应该保多少?

1、 现在必须给技师设保底工资,才能招到技师(主要针对新店和非常缺技师的店),不保很难招聘;

2、 就全国的平均数来讲,一般保底都在2000-3000元/月;

3、 大家都怕保高了压力太大,保少了又不好招技师,其实大家可以放心,保底可以相对保高点;

4、 不用怕给保底工资,不管保多少,只要是“有条件保底”就可以;

5、 保底是有技巧的,很多店因为不会保底,被技师、管理层“绑架”,导致关门、失败的案例太多了;

详见下面章节:专题分析“如何设技师保底工资?”

(三) 给谁介绍费能帮我们招到技师?应该给多少?

1、 技师介绍技师,内部员工如:楼面人员、管理人员介绍技师是比较容易的,他们都是在外打工,老乡、朋友、同事都是外地人,一般都在打工,很多都做这行;

2、 重奖之下,必有勇夫,真金白银的奖励才能充分调动他们的积极性;

3、 一般是500-1000不等,但奖金的给付是有讲究的:

1) 做满一个月,即付1-2百;

2) 做满三个月,再付1-2百;

3) 做满半年,再付1-2百;

4) 满一年付完;

5) 绝对不能一入职就全部付清,哪样两个人都容易流失,要预防有人骗介绍费;

(四) 如何要求管理人员带技师?带多了反而有风险?

1、 很多店要求,如果做管理人员,就要带多少个技师;

2、 这种方法也是可以的,但要小心,一旦大家有不愉快,就会发生技师被整批带走的现象,导致生意一落千丈;

3、 如果你开家店,然后把宝压到一两个管理人员身上,他们答应你带十几个、二三十个技师,风险是很大的;因为如果技师控制在他们手上,他们就会给你提条件,如果条件未达到或不愉快,就会整批流失(他们来你这里就是对前任老板这样);后文《如何做足疗店的老板?》中也有分析。

4、 其实,你可以要求,经理、主任、部长,每人解决两到三个技师就行(生熟手均可),这样的要求他们一般都可以达到,要求太高,大家都难达到反而造成管理层的不稳定;

(五) 为什么周边的店挖脚容易?

1、 到周边的店挖人还是比较容易的事,为什么呢?

1) 技师不用改变生活环境,朋友、客户都在这里;

2) 提成、待遇更吸引;

3) 工作环境更好,一般都是新装修的店;

2、 最主要是要拿钱补贴,技师离职损失的工资、压金等;

3、 还可以通过内线,比如你店里肯定有周边店的技师或管理人员,通过给予他们奖励,来挖脚;

注:你要加强管理,会做老板,不然此类的事情也会发生在您的身上。参阅后文《如何做足疗店的老板?》

(六) 为什么尽早试业容易招技师?

为什么要尽早试业呢?

如果我们的店需要50名技师,哪么如果我们有20左右就可以试业,因为周边店想来的熟手技师是要等到你开张她才来,

1) 她已经是熟手,不愿在未开业时来,因为未开业来每天要报到还要按时来参加培训;

2) 你一开业,她就可以立即上班赚钱(手法稍规范即可),不用浪费时间;

3) 已经离职的,一般都要先玩几天,休息休息;

4) 可以观察一下生意好不好;

5) 有些店这样处理,就是培训期间也发工资或补贴;

我们辅导开业几十家店,基本上都是在试业第一个月,技师会迅速增加;

(七) 如何向人才输出机构买技师?价格多少?

1、 很多老板店一开,发现想了很多方法还是招不到技师,就只有向输出机构买技师;2、 目前行情,一般一个技师的价格是5000-10000元/人,先付3000元/人的培训费等,再每个月收200-600不等的管理费,技师输出机构承诺一年服务期,服务期内技师流失,免费补充;

3、 大家要注意,正规的输出机构基本上已经和连锁机构签订了常年的输出合同,供不应求,基本上是轮不到你的;有些小的机构、常年都说有技师的,基本上是骗人的,你交了钱,东拼西凑把人给你送过去了,做一、两个月就走掉了,等你再找他们要钱或补充技师,基本是“拖”,把你折腾的筋疲力尽,运气好钱可能退一点,但你的生意怎么办?还是没技师,还浪费了精力、时间、金钱;

4、 如果真的要买技师,不如采用给介绍费的形式(发动员工、身边的朋友等渠道),提高介绍费,分期给付;

(八) 为什么说为了招技师加盟很危险?

1、 加盟,不但支付巨额的加盟费,每月还有管理费,成本太高;(所谓加盟,就是出个设计图,派一个经理,带十几个技师,就把加盟费赚了)2、 加盟后不管你赚不赚钱,反正它已经赚了盆满钵满(赚了加盟费),最主要加盟后,总部的支持跟不上,就撒手不管你死活(我遇到这种客户太多了);

3、 当然也有一些加盟品牌诚信比较好,但占少数,如果您要加盟,哪就要擦亮眼睛啦;

(九) 国内托管市场情况,为什么寻求托管要小心?

1、 很多老板不愿出加盟费,就想到了找人托管,国内比较大或成功的托管机构还没发现有,说个道理大家就明白了,如果我手上有技师、有经营团队,哪就直接做加盟了(先收笔加盟费),或者找个老板合作投资一家店(我出技师、出管理占股份或分红),何必大老远到人生地不熟的地方做托管,还不知道能不能赚到钱;2、 现在做托管的基本上是从事行业工作几年的经理或老师,手上有十个、八个技师,不想打工了,就说要做托管(分成、做老板);

3、 跟这类的个人团队合作要小心,因为他们随时都可以把你“卖掉”,投奔更好的东家(从业人员素质低、无诚信可言,行业中的诱惑又太多);

(十) 如何到院校招聘技师?

1、 向各类职业学校、卫生学校、技校、医学院等,通过朋友、熟人发出招聘申请;

2、 要提供全备的公司手续和介绍,最好老板能亲自出面,与学生见面,说明,立即签订就业合同,打消各种顾虑;

3、 给校长或老师介绍费;

4、 只要打动二、三个人去工作,就会出现群羊效应;

5、 什么工种都招,做楼面、储备干部等等,招进店里再慢慢沟通,说服其转做技师。

这些在朱荟伦老师的《系统运营商道》里都会重点讲怎么做。

这是他的联系方式:***