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  • 鲤鳍
    鲤鳍
    2024-05-22 21:31

    其实很重要,如果你不打算考公务员的话,今天就谈谈两种选择,一个是销售,一个是生产,这也是很多应届毕业生面临的一个选择:

    笔者刚毕业进工厂的时候,有人建议我去做销售,自己想想如果做销售的话,那么自己的专业知识岂不是白学了,于是选择了研发到生产的职业路线,但是后来很多人都说选错了,那么今天就来跟大家分析一下到底该怎么选择?

    最迷茫的人群:图片来自网络

    即将毕业的大学生们是最迷茫的人,一方面不甘心自己的专业技术白学了,一方面又不想进入三班倒的枯燥的生产一线,一方面又觉得销售门槛低,是人都可以做,一方面又觉得生产技术方面成长太慢,不利于职业发展。

    当然除了这两种选择,还有很多其他的选择,比如继续读研,考公务员,自己创业,甚至一些人回家当啃老族,接管家里的企业等等。但结合每年毕业生的就业情况来看,销售和生产是最多的选择。

    也就有很多人犹豫不决,踌躇不前,生怕走错路,影响一辈子的职业发展和家庭幸福。

    先提销售图片来自网络

    当眼看就要毕业的同学对待工作越来越迷茫,很多优秀的学生像985院校、211院校、重点院校都提前获得进入500强企业或者外企、国企等不错的公司实习,不管进去是做什么,总给其他本科院校不好、专业又十分尴尬的同学造成巨大的压力。甚至一些人开始质疑自己的大学读了四年的到底有没有意义?究竟什么样的工作才适合,或者说,还有什么样的公司可以进入呢?这个时候,销售这个岗位对学校没有要求,对专业没有要求,很多人看到了希望,并充满热情,仿佛每个月几万的提成都在招手。而做销售要吃的苦,很多人觉得那都不是事儿。

    也就出现了很多做销售的同学,做不了多久纷纷改行了,一把鼻涕一把泪的诉说着总总不是,那么如果我们打算选择做销售,要非常注意一下几点:

    1、不要过于锻炼自己的弱势

    有些人选择了做销售,仅仅是为了锻炼自己,觉得自己太内向,做两年销售补补自己的弱势,以后再做别的就有优势了。但是往往真的去做了,很多事情有违自己的性格,做起来很痛苦,对工作很排斥。

    这就是很多人说的木桶短板理论,笔者不认同这项理论,我们要发挥自己的优势,发挥到极致,拿自己的弱势去比较他人的优势,不利于自己的成长,每个人要有自己的特色和标签,这才能充满自信的迎接工作。

    2、不要把销售当成垫底的工作

    很多人没有提前做好职业规划,到最后生活所迫,不情愿的随便选择了一个职业,而门槛最低的销售成了大家的理想选择,但是真的进去了,才发现工作的不易,更没有成绩可言,再跳槽另一家销售,恶性循环。

    就业前就要想好自己感兴趣的职业,并做好必要的知识储备,不要有垫底思想,认为实在不行就去做销售嘛,这种思想不要有。

    3、急功近利,想挣钱快一点

    这也是很多人选择做销售的原因,认为只要肯努力,工资不固定,能者多劳,但是实际上真正能拿高工资的销售没有几个,而且很多都是工作多年的老员工,客户资源是非常丰富的。

    4、脱离一线,不能实事求是

    很多销售觉得销售只是销售的事情,与公司的生产无关,也不关心生产的实际情况,只是一头投入到找客户的工作中去,这样也做不好销售的。

    做销售首先要搞清楚自己的公司能生产什么产品,最好熟悉到每一个环节,才能与客户无障碍对接,甚至对客户新的产品要求,也能提供指导意见,并安排公司生产。

    5、频繁跳槽,忠诚度下降

    通常情况下,熟悉一家公司至少需要半年到一年的时间。这不仅仅是一个适应期,同时也是公司对你的考察期。那些积极主动、表现优秀的人,肯定会在日后的工作中得到重用;而那些闲着无事,一进办公室就不知道干什么甚至还抱怨公司不给他们机会然后就频繁跳槽的人,则永远不会受到重视。这样很多人又陷入了恶性循环。

    6、人品很重要

    只会做事不会做人是不可取了,笔者曾经的同学在一家公司辞退了一个销售主管,原因是该主管从其他厂家买货,贴上自己公司的标签发给客户,并接受不正当收入,这不仅仅是工作能力了,还涉及人品问题。这样的员工,老板是不会喜欢的。

    7、需要长远规划

    难道一辈子跑销售吗?任何职业都要做好职业规划,销售也一样,很多人做了几年销售后转管理,或者创业,也有很多一部分成了培训师,这都是在工作过程中不断规划自己的职业的结果。

    8、注意风险

    销售最怕的是钱款要不回来,求爷爷告奶奶de的求回款,这是很多做销售的困点,这就需要技巧的去与客户沟通了,平时多联系,逢年过节送点礼物,当然小编也不是专业的,只是看到周围的人都这么做,我想应该是对的。

    以上就是对打算做销售的同学的八条建议。

    再说生产图片来自网络

    很多人觉得生产也很好啊,不用东跑西跑,每天按部就班的工作,按时上下班,所有的东西都是现成的,不用怎么动脑筋,只要肯卖力气就行,平平淡淡,做好自己的工作,并按时间升迁,很好的工作啊。

    但是也有很多人做了生产后,往往坚持不下来,面对枯燥乏味的工作,还有微薄的收入,再加上管理的困难,即使留在了生产岗位上,也唠叨满腹,满身负能量。如果我们选择生产,以下几点要很注意:

    1、管理人很难

    人不像机器,有自己的感情和性格,还有很多不确定性,我们做管理的不怕质量不好,不怕设备损坏,就怕人员的不稳定,这种是无法预防的。

    现在的人都讲究个性,自由,很少愿意被管了,而生产企业,管理员工是一项重要工作,很多一线主管并不是对工作不满意,而是对管人不满意,加上矛盾出现,往往变成了离职的理由。

    所以如果想进入生产,第一关要过的就是管人关,人不自觉的,需要管理,没有魄力,没有强大的领导力,真的管不好人,管不好人,后面的工作也不用提了。

    2、工作很枯燥

    确实工作很枯燥,没有什么激情,每天按部就班的工作,遇到异常情况要处理,还要接受三班倒的工作。笔者也经历过三班倒的工作,确实非常非常辛苦,不是一般的人能坚持下来,那种生物钟颠倒的工作状态混混沌沌,做任何事都提不起信心。

    但是枯燥虽枯燥,还是需要自己找乐趣,很多生产一线的管理人员权力也很大,可以调动的资源也很多,怎么合理的利用这些资源创造更多的价值,每一次改进和改善都是对自己最大的鼓励。

    3、现场环境差

    很多生产型企业,除了电子厂、汽车厂、电器厂等比较正规的大型企业现场环境优良的,中小型企业生产现场并没有多么好,甚至可以用恶劣来形容,甚至很多人因此得了职业病,损害了自己的一生。

    但是环境是大家一起创造的,笔者所在的企业也是进厂后就红红火火的搞5S活动,从人员角度,从硬件条件上改善环境,生产一线的人员为自己的环境负责,尤其管理人员这方面的作用更加大。

    4、消息来源闭塞

    一旦做了生产,基本就与外部的花花世界拜拜了,有一次笔者与在互联网工作的同学聊天,发现根本就聊不到一起了,他们理解的我简直就是在养老,听说每晚9点多就睡觉,简直笑死了。不像销售人员长期到处跑,能扩展自己的视野。

    但是实际上还是在于个人,平时多关注时事,多看书,了解本行业的一些最新进展,多参加培训,多实践,现在互联网这么发达,还担心没有信息吗?

    5、工资待遇低

    生产一线工资待遇低,活累,总是作为被剥削的阶层出现,付出与获得不成正比。

    这只是相对的概念,其实大楼里坐办公室的白领工资并不比生产一线高,生产一线的晋级机会要大于办公室,而且如果真有本事,上升的空间特别大,可以施展的空间也很大。

    6、具备培训能力

    作为一线的主管,必须具备带人的能力,如果不能带出自己的手下,是会把自己累死的。现在做工作不光自己要做的好,还要把自己的团队带的好,培养自己的团队文化,具备自己的特色,才能具备战斗力,才能挑战更高的工作。

    7、以身作则,自立清高

    只要是生产就会涉及到工作安排,一项指令的下达,如果自己都不能完成,逼着员工去做是千万不可取的。另外劳动纪律遵守很重要,因为作为生产一线对员工的考核非常重要,自己做不好是无法考核他人的,也无法保障公平,也造成很多矛盾集中。

    另外作为生产管理是纽带的存在,你就代表公司,公司的命令也只下达到车间,如果自己不能以身作则的话,不管是对上还是对下都是不负责的表现。

    8、最难的是留不住人

    生产一线岗位人员流动特别大,现在的社会不像以前,很多人今天做的不痛快,明天就辞职了,车间一线好不容易辛辛苦苦多年时间培养的技术工,说辞职就辞职了,毫不留恋,给生产安排带来很大的麻烦。所以在工作过程中特别注重关心员工,重视多能工的培养,提前做好准备,只有这样才能保障生产的稳定。

    9、其他

    还有很多其他的东西要讲,但是没有真正到生产一线是体会不到一线的总总,所以打算来生产的不妨到现场一试。

    总结

    说了这么多,对于毕业的大学生们到底选择销售还是生产,我想适合你自己的才是最好的,女怕嫁错郎,男怕入错行,不管选择了哪个行业,不要轻易言败,坚持就是胜利,正所谓行行出状元嘛。

  • 南有嘉鱼
    南有嘉鱼
    2024-05-22 21:31

    保险公司职员流失的主要原因之一是保险公司的机制。保险公司销售人员没有基本工资,他们的全部收入来自商业佣金和团队辅导福利。那么招聘销售人员的门槛很高,要么没人来,要么没人来,所以保险公司的门槛相对较低。这些人在找工作时往往渴望赚钱,加上推荐人描述的美丽蓝图,所以他们没有多想就加入了。一旦有好的出路,它就会流失。流失的第二个原因是保险推销员属于销售岗位,而销售岗位本身是一个流动性很强的岗位。销售本身非常困难,不是每个人都适合销售。据统计,在一个公司的销售团队中,好的销售只能占平均销售人员的20%,占40-50%,剩下的30-40%将被淘汰。流失大原因三:客户资源和潜在客户的枯竭。一开始跑业务时都有师傅传帮带,手把手教技巧、谈业务、签单子,而且一开始都是从身边最熟悉的人开始,用不了多久客户资源就面临匮乏。保险虽好,毕竟还得有一定的经济基础才能消费,况且保险是特殊商品,看不到摸不着,比较抽象,开发陌生客户很不容易,需要一定的培养周期。流失的第四个原因:是保险销售职位比其他销售职位更难。这是由金融产品的虚拟性决定的。与其他有形产品的销售不同,当人们接受保险产品时,保险产品面临的是一堆合同,而不是生物。保险销售是由于保险销售人员误导销售而造成的欺骗这一概念深深植根于人们的心中,这使得人们在面对保险时更加警觉,也使得保险销售更加困难。这导致大多数保险销售人员没有销售业绩,没有业绩就没有收入,没有收入就没有生存。

  • 深海里的星星i
    深海里的星星i
    2024-05-22 21:31

    工种重技术学习,专科生稳定性更强、节约人工成本,这些都成为铁路局“偏爱”的重要因素。一、铁路局工作重技术学习,不在乎理论知识。铁路局的工作分很多种类,但工种的入职条件对学历没有严格的要求,不像医学专业,必须到研究生或博士才能参与医院的手术救治。并且专科学校关于铁路运输方面的专业授课要比本科学校多,而且专科生在三年时间内的实践次数、质量都要比本科生多,本科生的理论知识相对专科生强很多。铁路局这种熟能生巧、技术为先的工作特性,理论知识充足实在不是优势。在铁路局招聘铁路维修员工时,对HR来说,一个是实践经验充足的专科毕业生,一个是理论满腹的本科毕业生,他一定会选择专科生,因为上岗即上手,不用费气力教学。二、专科生更乐于安定的生活,能保证在岗时间长。本科生大多有些“怀才自傲”的想法,年少轻狂就会一心想要找到自己喜欢的工作或能实现人生价值的工种,所以在换岗、换公司的频率上更高,没到一定的年纪是完全不会“屈就”。专科生因为学历限制,在社会上的工作可选择度比要小很多,即有工作就谢天谢地了,这种“乐天知命”的态度自然能让他们珍惜每一个来之不易的工作机会,即如果进入铁路局工作,不出意外会待上几年时光,甚至是一辈子。

    不管是私营企业还是国企,都特别忌讳员工的跑路行为,因为要培养一个能独当一面的老员工不容易,离职率过高的岗位,它的效率也会很低,即每次来一个新员工都得适应很久,如果是毫无经验的实习生,对工作的帮助有时是“成事不足败事有余”。这不是歧视没有经验的工作人员,这仅仅是一个社会职场现状的真实描述而已,这也是实习生、新入职员工工资低的原因。待不长的员工创造的价值得打折扣,因此本科生“好高骛远”的特性,导致铁路局招聘人员更“喜欢”专科生。三、本科生的工资发放普遍要比专科生贵。铁路局是国营企业,对职工的工资分配有着很严格的划分,即有新老员工工资档位、有学历不同的工资档位,专科生工资<本科生工资<研究生工资,每个梯度工资调高在几百到一千不等。既然是不论学历如何都能胜任的工作,当然选择价格比较便宜的劳动力,即专科生被选中招入的概率更大。但还是要提醒一些被铁路局拒绝过的本科生,被拒绝不代表没实力,学历不可能没用,正视应失败和能力才能在之后的招聘中得到更好发挥。

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