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  • 對味
    對味
    2024-06-13 23:19

    很多猎头销售以前是做hr的,但是90%做的不成功,又转回去做hr。这是因为猎头是以销售为主,心理为辅。而hr做的都是一些模式化的工作,猎头则是要游说这个人的思想,并包装好卖出去。人的想法是会变的,不像产品可以退货,这个是没法退的。所以必须具备高超的销售能力、谈判能力、心理技巧,知道他的弱点。

    猎头从来不为失业的人找工作的,我去挖那些做的好,而不会去挖一些失业的,他们永远也入不了我们的眼。猎头的猎,是挖人的意思,而不是人才市场上帮人找工作。我们是要把最好的人挖出来,挖有价值的。

    对猎头还有另外一个误区,不少人认为具备有某个行业的经验才能做好猎头。中国第一步猎头小说《局中局》,讲述一个曾经从事it行业的经理转行做猎头,而且做的得心应手。黄霞则认为一个在it行业做是销售经理与做猎头的销售经理相比,最大的优势或许只是像书上所说的,对人的资源可能会比较了解,但是对与面试或挖人的相关技巧,他完全就没有接触过的。卖产品和卖人有区别的。

    的确,人员是变动的,更新变化快。当某个人之前还专注于某一行业时,他做猎头后,会遇到种种阻碍,包括高管的更替、行业的变化、工作模式的迥异。

  • 格桑花开
    格桑花开
    2024-06-13 23:19

    做猎头的时候:找的都是经理以上级别的人,沟通起来相对容易,候选人素质较高,跟进各个方面相对容易。爽约也不高。但是工作相对单调,除了招聘就是招聘,而且有些高端岗位,你就是翻遍手头上的所有渠道也不一定能找到合适的人选。挖人需要手段。

    做企业HR的时候:我是来到企业之后就是人力资源主管,一下子就有点蒙了。年度人力资源规划要做,招聘要做,绩效和薪酬设计要做,员工关系调节也要做,连培训都要自己上。

    人力资源规划这个东西本来就有点虚的,但是至少也是接下来工作的“靶”,要了解企业整体的战略,结合企业的实际情况,提出一份相对合理的规划。这个是猎头时代根本接触不到的。

    招聘:一开始习惯去找简历,下载简历。后来发现成本太高了。招聘的岗位相对低端,素质自然没那么高。说放你鸽子就放你鸽子,没商量。简历相对好找,但是招聘的量大,当人员招聘速度达不到用人部门的需求的时候,天天被催被怨。

    绩效和薪酬:刚刚接触的时候,凭着书本上的东西,真的是硬着头皮做的。要常常和用人部门打交道,还要教用人部门怎么去设计绩效模块。

    员工关系:就是处理公司一些人际关系、和一些和人事有关的杂事。还要想办法为企业避免风险等等。

    培训:要弄培训需求分析,联系培训公司开展外训,自己开展内训等等。

    总而言之:猎头的工作比较清晰,没那么多杂事。就一个模块。企业HR如果是负责六模块的,就真的很杂。但也有分开负责某一模块的,但是也会有挺多杂事的。

  • 洛俄布?阿惠
    洛俄布?阿惠
    2024-06-13 23:19

    猎头转行做hr好做吗?要想了解这点,罗勒网 认为,我们首先要搞清楚猎头和HR这两者之间有什么相同点和不同点,以及转行之后的利弊来进行分析,下面罗勒网就来总结一下。

    罗勒网在建筑猎头方向深耕十余年,接触到的HR和猎头数不胜数,对于两者之间的一些区别,也有一些个人的总结。猎头和做招聘的HR虽然都做招聘,但一个是当生意做、一个是任务跟职业使命。招聘素能、勤奋、话术、渠道、行业知识、工具神马的这年头的企业HR不比猎头弱,甚至因为聚焦,能量反而有可能比猎头更强。但做猎头、尤其你已经有一定互联网HR的基础了,必然不希望再从门外级RC做起,所以生意思维也就是也就是Business Sense 是企业HR转型做猎头必须必须具备的要素。再细点,什么是business sense呢?市场敏感度、厚脸皮、专业度、客户意识的混合体再加点套路基本就差不多。这跟企业HR要的细腻、情商、察言观色、话到好处等素质不一样。另外整合能力是我认为的HR转猎头的另一个要素,把A公司招聘任务所积累的资源、信息量、收获心得、技能等复制到B公司,再向C公司延伸,然后成网、成圈子。社交意识大家都有,不管甲方乙方,但无效社交是浪费时间,有效社交,那么交完了得有整合跟变现的能力。这跟在企业的时候踏踏实实为A、B、C三个部门、若干老大服务的心情、玩法都不同。

    胆量(or 勇气、魄力 balabala)。也就是得豁得出去,这和前两者意思不同,虽然企业的招聘HR也有无数KPI、也看结果,但和猎头业绩不好就没饭吃的感觉不一样。要是生性多疑敏感、患得患失,千万别跟自己过不去从甲方转乙方,对心脏不好。

    这三个要素有了,就差不多可以放心转了。毕竟尤其互联网,HR甚至比做互联网行业的猎头还要能吃苦、还要能加班、mapping、cold call,转猎头的纠结中唯一不放心的不就是怕没做不来生意嘛,有了如上三点,放心干。

    利弊:

    直观利弊是猎头既然把招聘当生意了,那当然是要拿提成的,理论上该比企业HR赚的多。但,从来没人给你保障的噢!所以风险有,也就是不见得多,甚至反而少。互联网大厂的HR劳动负荷比猎头大、收入虽比不上高绩效的猎头,但跟普通绩效的猎头比,还是好的。

    猎头不用真正看人脸色、但HR不行。可以放弃某些“任务”,但HR不行。可以做好多好多不同公司的招聘,但HR不行。可以过得更自我、更外放,但HR不行(此项要看人、看公司)。可以急功近利,但HR不行(也是看人、看公司)。

    HR不用担心生意、业绩,猎头不行。HR指望年终辛苦奖,猎头不是。HR稳定点,猎头不是(不过也不见得完全是,互联网行业的HR其实也挺不稳定、日子也很没安全感)。HR可以对猎头使脸色、装大拿、摆甲方谱,猎头不行(哈哈哈,不过大部分HR没有这种low货才有的习惯)。

    另外的利弊,就是职业通道和方向,

    猎头做久了,就是生意越做越大,当小leader、中leader、大leader、开公司做老板、等着上市当董事长,这样辛苦一辈子。

    HR呢,主管、经理、高级经理、总监、高级总监、VP、当CEO(极少HR能当上),这样心累一辈子。

    希望罗勒网的回答能够帮助到你。

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